年销10个亿逆势增长超50%助力后市场门店聚焦专精赛道YATO易尔拓做对了什么

  “我们预估今年整体增长50%左右，销售额有望达到约10亿人民币。”YATO中国易尔拓工具（上海）有限公司销售总监杨奥在接受汽车服务世界采访的时候这样说道。

  若上述预估与年底实际业绩结果吻合，则意味着YATO易尔拓将实现连续三年业绩增长。

  YATO易尔拓品牌诞生于2003年，母公司TOYA集团成立于1989年，是波兰及中东欧工业商品市场的领导者。作为集团旗下的工业级工具品牌，YATO易尔拓主营手动工具、电动工具、汽保工具等，在不同的细分市场提供品种产全的专业产品，满足多种市场需求。

  2008年，为了加强在中国市场的竞争地位，TOYA集团在上海成立了易尔拓工具（上海）有限公司分公司。

  作为一个较晚进入中国市场的工业级工具品牌，YATO易尔拓在市场之间的竞争激烈、全球大环境不景气的情况下，凭借什么逆势增长？

  对工具品牌来说，得渠道者得天下，借助经销商体系进行铺货，能用较少的资金成本，在较短的时间内，扩大市场占有率与品牌知名度，这也是工具厂商普遍采取的方式。

  对成立初期的YATO易尔拓来说，在渠道的搭建方面，一个显而易见的选择，就是借鉴行业内做得较好的工具品牌，在各省建立省级分销商，省级分销商再逐步往下分为二级经销商、三级经销商。

  在初期，YATO易尔拓的经销商渠道（大B端）发挥着关键作用，为其产品的推广和销售奠定了坚实基础。

  “因为进入中国市场比较晚，当时我们就发现，想进入某个城市的时候，做得好的经销商渠道，全部掌握在别人的手里。这样一个时间段我们还去模仿别人的路，就会走得特别累，因为我们的经销商实力，和竞争对手的经销商实力，根本不在一个量级上。”杨奥向我们介绍道。

  既然同类品牌的线下销售网络和渠道开发已经比较完备，为实现差异化竞争，就可以从竞争对手没有关注到的渠道去找突破口。

  2015年，YATO易尔拓将业务多领域一起发展，构建了制造商、集成商、小B端（区域代理、）、大B端（经销商渠道）、C 端最终用户等五大渠道，形成了全面的销售体系。

  除此之外，YATO易尔拓还前瞻性地将目光投向了方兴未艾的线上数字化渠道。

  在电商领域蒸蒸日上的大背景下，YATO易尔拓果断入驻京东、天猫等国内知名电子商务平台，凭借这一些平台庞大的用户流量和成熟的运营模式，迅速提升了品牌知名度和产品曝光度。

  通过铺设线下、线上全渠道销售路径，YATO易尔拓进一步细化市场布局，将销售网络深入到更基层的区域，充分挖掘潜在消费需求，快速打开国内市场。

  截至目前，YATO易尔拓的客户遍布汽车制造及维修保养、轨道交通、电力电网、石油石化、机械制造等多个行业。

  随着规模的扩大，为了更好地服务客户，YATO易尔拓逐步发展，于2019年成立易尔拓工具（嘉兴）有限公司。

  嘉兴公司位于嘉兴百步经济开发区的新基地占地约23亩，可容纳3万多个托盘位，约3.8万立方米货物的新厂房，2024年又新增海盐经济开发区新基地12000平米，目前嘉兴是YATO易尔拓在全球重要的仓储、物流中心之一。

  2023年，YATO易尔拓嘉兴基地完成了自动化物流管理体系的升级，使得货物追踪与库存监控变得即时且准确，确保了物流作业的高效率运行，为国内外客户提供更快速、更高效的专业工具解决方案。

  “嘉兴基地的启用，提升了我们运营中心的整体管理上的水准，大到整车发货，小到一个螺丝批的发货，可以说，我们是工具品牌里面最早实现一件代发的。”杨奥地表示。

  得益于多元化渠道，以及自动化物流管理体系的建立，在宏观经济严峻、内销和出口市场疲软的背景下，YATO易尔拓实现了逆势增长。

  2023年，YATO易尔拓中国销售额逆势增长15%；今年继续快速地增长，销售额有望达到约10亿人民币，预计同比增长50%。

  作为较晚进入中国市场的工具品牌，YATO易尔拓能取得当前的成绩，离不开完善的产品体系和服务体系。具体来看，可大致分为以下几个方面。

  截至目前，YATO易尔拓的产品SKU由起初1200项，扩展至当前的10000多项。丰富的产品序列包含8大工具种类，分别是手动工具、气动工具、电动工具、安全防护工具、园林工具、防爆工具、汽车维修保养工具、新能源汽车专用绝缘工具。

  8大种类工具的全面布局，使得YATO易尔拓能够很好的满足不同行业、不同场景下用户对于工具的多样化需求。

  在汽车制造领域，涉及冲压/焊装/涂装/总装四大车间，YATO易尔拓均研发生产了与之相匹配的产品。

  目前YATO易尔拓已与比亚迪、吉利汽车、长城汽车、赛力斯等十多家厂商达成合作，为车企制造提供全方位定制化工具产品方案，助力生产一线“降本、提质、增效”。

  值得一提的是，凭借出色的性能表现，YATO易尔拓更是成为吉利汽车的工具独家供应商。

  在汽车后市场领域，YATO易尔拓汽车维修保养专用工具，如各类扳手和套筒、扭力工具、综合组套，能满足门店常规维修场景需求；同时，YATO易尔拓也有一些特殊设备，如发动机正时工具、空调修理组套，适用于特定的维修和保养工作‌。

  随着新能汽车行业的崛起，YATO易尔拓紧跟行业步伐，推出新能源汽车专用维修设备。

  YATO易尔拓的绝缘工具均通过了欧洲VDE及GS双重认证，有自己的VDE证书，符合EN60900标准，耐压1000V。

  VDE全称“德国电工委员会”，是德国电气工程领域的权威认证机构。VDE认证表示该产品符合德国电气、电子和信息技术的工业标准，代表了高品质和安全。

  目前YATO易尔拓绝缘工具，包含了VDE绝缘扭力扳手、VDE绝缘螺丝批、VDE绝缘钢丝钳、VDE绝缘电工工具组套等300多个SKU，适用于充电汽车、油电混合型汽车、插电式汽车的维修保养。

  在竞争激烈的市场环境中，汽修工具的发展愈发精细化和专业化。除了常规汽修工具外，YATO易尔拓以敏锐的市场洞察力，按照品类与车型，研发生产了一系列专用工具组套，满足了后市场中细分的维修场景需求。

  按照品类/项目进行细分，YATO易尔拓有空调修理专用组套、水箱/油箱压力测试专用组套、发动机拆卸专用组套、轮胎修理工具专用组套、收音机拆卸专用组套等等。

  这些品类专用工具，能够为维修门店提供精准专业的工具支持，让修东西的人的工作更方便快捷、高效，提升客户服务体验。

  按照车型细分，YATO易尔拓更是展现出了专业性，为宝马、奔驰、奥迪、保时捷、大众等众多知名汽车品牌研发了专属的工具组套。

  比如大众、奥迪发动机正时工具组套，能够适配这两个品牌汽车的发动机正时调整需求；

  宝马、宝马mini、雪铁龙、雪佛兰发动机专用工具，能应对这些车型发动机的独特结构和维修要点，帮助修东西的人实现更高的精度和效率；

  保时捷专用扳手、奔驰轮胎专用套筒等，根据不一样的品牌车型的扭矩和规格专门设计，保障车辆的行驶安全和稳定能力，彰显了对高端品牌车型的专业服务。

  在整个行业追求做专做精的当下，YATO易尔拓根据品类与品牌车型划分专业工具的方式，无疑具备极其重大的意义和价值。

  YATO易尔拓为门店提供了专业化的工具支持，提升门店业务效率和专业度，助力门店朝着专精领域持续不断的发展，提升自身的核心竞争力，在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。

  自成立之初，YATO易尔拓就怀揣着对品质的追求和对行业的责任感，一路砥砺前行。

  据了解，YATO易尔拓采用德国DIN标准，凭借可靠的产品质量和良好的市场口碑，连续多年被评为“手动工具十大品牌”。这一荣誉充分彰显了其在手动工具领域的领军地位和卓越影响力，成为消费者心目中让人信服的首选品牌。

  在发展壮大的同时，YATO易尔拓不忘初心，积极投入公益事业，至今已经连续10年担任国际汽联F4中国锦标赛的官方指定工具合作伙伴。

  此外，从2014年开始，YATO易尔拓还赞助了多支国内知名高等院校的方程式赛车队，帮他们完成赛车梦想，并于今年成为赛事官方工具赞助。

  这些长期而稳定的合作伙伴关系，证明了YATO易尔拓工具的卓越性能和可靠品质。无论是在激烈的赛道上，还是在日常的使用中，易尔拓的工具都能经受住考验。

  本着成为工具行业领军品牌的愿景，在成立之初，YATO易尔拓就提出了终身保用的承诺。

  在YATO专业工具系列中，凡是产品上刻有“YATO”商标的产品，在正常使用的过程中，假如慢慢的出现使用功能损坏的情况，消费者皆可更换同一商品或享受免费修理服务，且完全不受时间限制。

  这一承诺不仅体现了YATO易尔拓对自身产品的质量的绝对自信，更是易尔拓工具战略原则中“以品质求生存、以服务求发展”的体现，展现了以消费者为中心的经营理念，引领着行业朝着更看重品质和服务的方向发展。

  据YATO中国易尔拓工具（上海）有限公司销售总监杨奥介绍，YATO易尔拓凭借卓越品质，产品远销全球150多个国家和地区，目前核心销售市场聚焦亚非拉地区，扩大品牌国际市场。

  在中国汽保设备生产企业的激烈竞争中，YATO易尔拓凭借着持续稳定的出色表现，连续多年荣登出口20强的荣耀榜单。

  在广交会上，YATO易尔拓更是凭借别出心裁的出口产品设计，一次又一次地在众多竞争对手中脱颖而出，多次斩获“金”“银”“铜”等奖项。

  这些令人瞩目的成绩与奖项的背后，既离不开YATO易尔拓对国际市场需求的洞察，也离不开对产品质量的严格把控和对技术创新的持续高额投入。

  展望未来，YATO易尔拓怀揣着宏伟的企业愿景，希望“成为全世界工具行业的领导品牌”。

  不过，杨奥也坦诚且客观地指出，目前YATO易尔拓在国内市场的知名度和市占率还有待提升，对此，YATO易尔拓正在采取行动，今年在国内展会中频繁且积极地亮相。

  上半年，YATO易尔拓踊跃参加了广州进出口商品交易会、郑州五金展、厦门工业博览会等一系列重要展会，通过这一些平台，向国内市场展示了其优质的产品和先进的技术。

  下半年，YATO易尔拓预计还会参加更多国内展会，全力以赴地在国内市场打响知名度，提升品牌影响力。

  值得一提的是，在今年12月举办的上海法兰克福展览上，YATO易尔拓将展出更多的新能源汽车绝缘维保工具，预计这部分展品的占比将达到70%左右，充分展示易尔拓在新能源领域的研发成果和技术实力。届时，对新能源汽车维保工具感兴趣的朋友可光临参观，感受易尔拓工具的创新魅力。

  当前，YATO易尔拓针对国内市场业务，制定了行之有效的发展策略，为集团创造高价值并赢得市场信赖提供了有力保证。同时，YATO易尔拓也将秉持“为客户提供安全、高效、快乐的解决方案”的企业使命，不断开拓新的市场领域。

  在未来的发展道路上，YATO易尔拓将在企业价值观、企业使命、企业战略的指引下，凭借全面的渠道体系、丰富的产品序列、卓越的产品的质量和持续的创新能力，实现宏伟的企业愿景，创造更加辉煌的成就。

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