慈商引领浙江军团迎接净饮时代

  夏日的净水设备行业热浪不断，区域龙头竞相发力，掀起普及净水浪潮，抢占家庭消费市场。

  继今年“五一”中国净水设备领导品牌沁园重磅推出998元特价纯水机，发起普及运动后，近日又推出特定机赠送活动，让我们消费者先体验，再升级。而此前，净水设备行业另一著名品牌“美的”也大打体验牌，一举推出“关注用水安全”、“30天不净则退”、“社区净水免费体验”等活动。

  随着人们对健康饮水认识的提高，净水设备普及运动的深入，净水设备行业正呈现快速地增长态势。国内第三方研究机构中怡康测算数据显示， 2014年1-4月净水设备销售额同比增长45.2%，远高于家电整体市场1.5%的同比增幅。业内专家预测，这种快速地增长至少可持续到2020年，国内净水设备市场容量达到1000亿元以上。

  就在业内普遍看好，大力开发净水设备市场时， 6月14日，沁园、浪木、奇迪、福特恩、艾波特、润鑫、鼎安、祈禧等慈溪水家电企业发起成立了浙江省净水设备协会，来自宁波、杭州、绍兴、温州、台州等地的111家净水设备生产制造、流通服务、品牌运营企业争相加入。协会会长、沁园集团总裁叶建荣表示，协会将引导会员单位把信息共享、技术创新、引导消费、竞合发展作为共同使命，大力营造和谐发展生态圈。 浙江军团欲抱团引领发展，智慧共识业界惊叹。

  “高速增长、群雄逐鹿”是近两年净水设备行业的生动写照。据浙江净水设备协会秘书长方曙光介绍，从2010年开始，净水行业景气指数连续提升，四路大军大举杀入，抢滩净水设备市场，基本形成了以沁园、安吉尔、浩泽、立升、开能等专业水家电企业主导，海尔、美的、格力等家电大牌企业抢滩扩张，联合利华、 3M、 A.O.史密斯等国际巨头跨域纷争，安利、无限极、完美等专业营销公司跨界展业的竞争格局。

  围绕健康、方便而引发的喝水革命由来已久，也催生了大量水家电的流行及普及。永康的热得快、慈溪的饮水机、广东东菱的电水壶等都曾红极一时，而且至今经久不衰。就慈溪而言，从上世纪90年代中后期开始，一直是全国最大的饮水机生产基地，行业规模在慈溪家电业中位居第一，涌现了奇迪、浪木、沁园等业界公认的“三剑客”。饮水机功能从单纯温热到智能控制，外观也不断推陈出新。

  全国一半大中城市缺水，近几年水污染事件频发并屡被曝光，桶装饮水机先天不足，易出现二次污染，且价格昂贵随着时下人们对健康诉求的提升，从2010年开始，“饮”“净”水家电此消彼长现象日益明显，去年领导品牌沁园的净水机销量开始超过饮水机，成为“饮时代”向“净时代”迈越的分水岭。 国内第三方研究机构的数据印证了这种快速发展的新趋势。前两年，国内净水设备销售额年均增幅超过30%；今年1-4月，净水设备销售额同比增长45.2%，直饮机和净水器零售量占比分别达到7.1%和19.4%，而传统饮水机和净水桶的市场占比则严重缩水。

  数据显示，在欧美等发达国家，家用净水机普及率高达90%；在日本和韩国，净水机普及率也达到了75%。但在我国，北京、上海、广州、深圳等超大型城市普及率仅15%，一些省会、二三线%，农村更是几乎一片空白，中国家用净水机整体普及率不足5%。按全国13亿多人口、 3亿多家庭， 10%家庭消费3000多元测算，加上部件定期更换费用，今后我国净水机市场容量将超过1000亿元。业内人士据此预测，净水行业或将再迎10年黄金期。

  此次浙江净水设备协会的成立，在某一种意义上，反映了慈溪军团未雨绸缪、兼容并蓄的大家风范。

  大家清楚，移民文化孕育了一代又一代慈溪人开疆拓土的创业精神，铸就了慈溪商人“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。但“拿来主义”盛行，往往也使区域集群发展掺杂一些不和谐音符，不时出现低质低价无序竞争。 奇迪集团董事长周奇迪和记者说，慈溪公司制作净水机始于1992年，早于饮水机。 2006年前后，我市曾呈现净水设备生产热火朝天的景象，但最终因一些企业的粗制滥造引发信任危机，加上当时消费引导不力，发展机遇稍纵即逝。像这种低价无序竞争影响持续健康加快速度进行发展的现象在饮水机、洗衣机、电风扇等产业都未幸免。

  前车之鉴，后事之师。叶建荣认为，产品和人一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的生命周期，一个企业、一个区域如果在产品成长期注重品质、注重创新、注重品牌，就能分享更多的市场。叶建荣坦言，随信息传播、技术溢出的加速，新产品进入成熟期的时间会快速缩短，浙江净水设备协会的成立，开创了全国先河，有利于凝聚区域合力，塑造区域形象，进而推动浙江军团竞合共赢和谐发展。

  事实上，今年以来，净水设备价格战已有隐现。一位长期负责营销工作的业内人士举例说，市场上一款RO-50裸机只售500元成本价，流通领域根本无利可图，显然有低价竞争之嫌，长此以往，净水设备行业就会步饮水机行业之后尘，很快陷入无序竞争泥潭。 记者发现，浙江净水设备协会是由慈溪军团主导的。目前，慈溪军团年销售整机占全国销售1/3、浙江8成；产业链配置制造能力占全国半壁江山，形成了拥有100多家整机生产企业和数百家配套企业的产业集群，成为全国净水设备主要的生产基地以及净水品牌企业的集聚地。除沁园因在技术沉淀、产品革新、市场布局等方面处于领头羊被选为会长单位外，全省10家副会长单位中，慈溪有福特恩、鼎安、艾波特、润鑫、浪木、奇迪、祈禧等7家，理事企业和会员企业中慈溪也约占一半。

  浪木电器营销老总莫非和记者说，协会成立后，已迅速把慈溪的一些优势配件推向全国甚至国外。如润鑫和鼎安的精密塑料件、艾波特的OEM制造、祈禧的智能控制管理系统和即热式加热技术、鼎臣的快速接头、柯淇的滤壳、爱去欧的碳棒、美源抗菌专利泄压储水桶、世龙的鹅颈龙头等均处行业领头羊，企业正由原来的与沁园、美的、安吉尔、海尔等品牌企业合作，向全国更多的整机企业扩散。

  业内人士一致认为，经过若干年规范有序引导，浙江净水设备行业有望形成有突出贡献的公司品牌引领、细致划分领域优势互补、核心部件做专做强的竞合发展格局。

  稍加留意显而易见，今年“五一”以来，以沁园、美的为主推手，借鉴苹果、小米经营销售的策略，各地净水设备普及浪潮一浪高过一浪，把使用者真实的体验推向了极致。 就在媒体爆出兰州自来水苯含量超标20倍后不久，美的集团联合京东商城打造“首届中国净水节”，一举推出了“关注用水安全”、“30天不净则退”、“社区净水免费体验”和“万人狂赞” 4大活动，积极普及、推广净水文化，倡导健康饮水理念。为此，美的与京东投入超过2000万元，提供10000台滤除重金属净水机在京东销售，售价仅1998元，京东还对好评者补贴1000元，同时免费赠送1000台净水机给全国街道办事处。

  无独有偶，净水行业有突出贡献的公司沁园也于今年“五一”期间推出名为“风暴一号”的特价纯水机，售价仅为998元，将价格拉至千元以下。沁园集团总裁叶建荣表示，作为净水行业的领导品牌，沁园有责任有义务担负社会责任，“我们降低了生产所带来的成本、渠道成本、代理商成本，将所有的环节的利润压至最低，甚至要求零利润”。叶建荣透露，沁园还将在一些特定地区特定行业特定单位推出免费赠机活动，通过以后的部件升级、技术升级来收回成本，希望能够通过实实在在的让利普及活动，让更多的家庭用上净水机，并带动更多企业加入到净水普及事业中来。

  奇迪集团董事长周奇迪认为，价格风暴之后，必然是技术风暴。目前，外资企业品牌专长于精密活性碳微滤，珠三角企业在超滤技术方面有特长，而慈溪企业在反渗透技术上优势显著，但总体上看，超滤、反渗透、活性碳三大净水技术都已成熟，国内一些有突出贡献的公司的水平已与国际领先水平基本相当，而且技术溢出迅速，新技术很快波及整个净水行业。 在周奇迪看来，科学技术创新是品牌战略的核心，今后净水机上的创新可能在两方面展开。一是围绕“美观、实用、方便、安全”持续开展外观功能创新和新技术嫁接。如沁园从1998年发明世界上第一台饮水机专用净水器开始，业内已先后经历了开关式、浮阀式、虹吸式、树脂软化、梯度陶瓷和亲水膜等七代产品更新，还有祈禧正在研发的触摸式操控技术、智能手机远程控制技术在净水设备上的应用，柯淇研发的家庭分质供水集成系统等等。二是革命性的，采用新的技术净水。奇迪集团正在与美国斯坦福大学的水处理专家合作研发不用膜的净水技术，成功的概率很大。

  显然，水的文章很深，水的格局很大，企业家的创新胸怀很宽。净水普及运动背后是慈溪水家电企业的创新发展、转变发展方式与经济转型。从这个意义上看，慈溪净水行业正成为慈溪区域经济转型升级的标杆。■记者 罗建云