独角兽孵化独角兽 新氧首款玻尿酸爱拉丝提上市

  2022年5月24日，继并购中国领先的光电设备品牌后，互联网医美独角兽新氧在医美上游供应链再攻一城——当天新氧宣布独家代理玻尿酸独角兽产品爱拉丝提，并发起了“百家首发共生计划”，探索疫情下，医美行业共生之道。本次上市会由中国整形美容协会互联网医美分会协办。

  新氧集团董事长兼CEO金星表示：“过去两年，是中国轻医美市场爆发式成长的两年，在主流医美机构中，轻医美营收占比已经从疫情前的20％到30％反转到60％到70％。而轻医美市场一个典型的特点是产品驱动，如何让更多的好产品被消费者认知和接受，如何让更多的产品进入更多的机构，如何让更多的产品被更多的医生熟悉和使用，是我们过去两年一直在思考的主题。

  所幸通过对国内外玻尿酸产品的全面摸排，我们得知了爱拉丝提这一款产品。经过反复测试，最终确信这就是我们要寻找的产品，它必将为高速成长的中国轻医美市场带来新的增量！

  今天，受韩国东邦医疗集团委托，我们为爱拉丝提打造了“品牌＋营销＋代理”的综合上市销售解决方案。同时，在医美机构运营层面，新氧也将开启“百家首发共生计划”，充分的利用新氧强大的用户粘性在全平台做海量种草，帮助机构凭借这个“独角兽爆品”在疫情的压力下冲出重围，成为行业独角兽！

  虽然疫情反复对中国线下经济业态都造成了影响，也把曾经飞驰的医美产业拽下了快车道。但是，这款填充市场空白的玻尿酸填充类产品爱拉丝提的上市，我们也可以清晰的看到中国经济的韧性和活力。

  目前，中国的玻尿酸市场格局也十分稳定。2020年中国医疗美容类透明质酸终端商品市场排名前三的本土企业分别为爱美客、华熙生物、昊海生物，三家市场占比已达到22．1％。在填充塑型领域，乔雅登、瑞蓝等都是当下的热门品牌。

  爱拉丝提玻尿酸中国境内独家总代理、新氧供应链营销部总经理金善花女士表示，良性的市场应该是一个橄榄型的市场。但由于玻尿酸市场之间的竞争激烈和疫情的影响，目前玻尿酸填充领域已经变成了哑铃型的市场，也为后来者留出了一片蓝海。

  的确，目前玻尿酸市场中产品定位两极分化较为严重。在这个“两头大、中间小”的哑铃型玻尿酸市场上，乔雅登丰颜、菲欧曼、瑞兰丽缇占据8000元以上的高端市场，乔雅登极致以6000元左右的售价紧随其后；而“哑铃”的另一头，婕尔、公主和艾莉薇等进口品牌占据了2000元－3500元的市场，国产“三剑客”爱美客、华熙生物、昊海生科产品单价大部分聚焦在1000元上下，个别高端产品线也很难跻身“高端市场”的竞争格局。

  由此可见，在当下的玻尿酸市场中基本没3500元－6000元的产品，国内市场极度缺乏一款性价比较高的中高端玻尿酸产品，能同时满足求美者对于品质和性价比的双重追求。爱拉丝提的上市则是在某一些程度上填补了玻尿酸市场的这片空白。

  据全球美学整形外科学会（ISAPS）的调查数据，2020年全球注射填充项目治疗量1089．04万例，是所有整形美容细分市场中最受市场青睐的项目，其中，透明质酸填充剂治疗市场的增幅达到15．7％。

  中国慢慢的变成了全球玻尿酸市场的消费大国。据沙利文有关数据显示，2020年，中国医疗美容类玻尿酸终端市场规模达到57．7亿元。

  根据前瞻研究院《中国玻尿酸行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，预计2025年，中国医疗美容类玻尿酸终端商品市场规模将达到147．1亿元，复合增长率达到20．6％。

  新氧发布的《2021医美行业白皮书》显示，玻尿酸类消费，无论是消费规模，还是下单人数，都牢牢占据第三位。但是，根据美商研究院针对2022年第一季度春季医美人群消费洞察报告数据显示：求美者在一线％的人群常住二线％的人群常住二线及以下城市。

  在玻尿酸填充塑形类产品中，中国消费者需要一个安全可靠、效果非常明显又具备性价比的单品。据悉，爱拉丝提起源于韩国研发型医美企业代表韩国东邦医疗集团旗下实验室。2022年3月正式在中国获NMPA批准上市。其粘弹性高、安全性高、注射流畅、持久、性能好价格低的产品特性，受到医美注射医师的一致好评。

  据悉，东邦医疗集团研发的革命性PNET™交联技术，通过双重交联与双重洗涤工艺，使用最少量的交联剂实现了高凝胶强度，实现稳定的强塑形能力。爱拉丝提与同种类型的产品相比平均降低了59％交联剂使用量，并且颗粒均匀，推注顺畅，注度高，操作体验感佳。其维持时间长达10－12个月，补充注射效果可维持18个月。

  中国医学科学院整形外科医院注射中心主任陈光宇表示，在现在市面上60款左右的填充玻尿酸中，爱拉丝提的MoD含量仅占3．8％，是已知可查的单相玻尿酸中交联剂使用量最低的，交联剂其实就是一种为了稳定玻尿酸形态的添加剂，但交联剂含量较高容易引发临床中的并发症，如过敏和肿痛等。因此，低交联剂意味着安全，这也是求美者们摆在第一位的诉求。

  作为新氧旗下首个玻尿酸品牌，爱拉丝提也成为了新氧通过进军上游赋能下游机构的一个全新布局。在本次上市会中，爱拉丝提及其国内代理商新氧发起了“百家首发共生计划”，秉持“共生、共创、共享、共赢”的全新理念，为全国首发合作机构带来的综合赋能方案，从线上品牌与营销共振到线下市场推广与运营支持，力求在短期和长期不同阶段，分别解决机构缺客户以及提升管理和经营等问题。

  据悉，“百家首发共生计划”包含经典赋能、专项赋能两个维度。经典赋能是指新氧的“传统强项”——线上赋能，以及市场、医学、培训等方面的线下赋能。除此之外，本次计划还将推出爱拉丝提玻尿酸机构榜单、爱拉丝提中青年医生培育计划等专项赋能内容，与新氧正品保项目、新氧金融保险联合，打通行业上下游，为机构提供全方位的支持。

  联合丽格医疗美容投资连锁集团创始人、董事长李滨先生表示，上游品牌不应该只是供应商的概念，作为医美行业利润的最大创造者，上游品牌也应当承担更多的责任，提供系统的服务链条，与医生进行紧密的合作，为医美行业创造一个新的生态模型，而新氧，在做这件事情。

  在2022年余下的7个月时间里，新氧将投入近亿元资源和资金，用于爱拉丝提推广和对机构赋能上。2C营销方面，新氧将通过其自媒体矩阵号发送相关推文不少于40篇，在新氧APP内，至少10次的开屏位置为产品和其合作机构提供展示，同时邀请至少600位消费者免费体验，并在新氧站内分享真实体验，另外在小红书、微博等社交平台上沉淀1500篇以上的优质医美内容，预计累计将触达精准求美者7500万人次，让更多消费者能了解到爱拉丝这款超高的性价比的产品。2B赋能上，爱拉丝提中青年医生培育计划预计会开展不少于200场的各类医学培训，预计培训医生超千位，同时重金打造金手指医生榜单和爱拉丝提玻尿酸机构榜单，帮助良币驱逐劣币，让优质的医生和机构脱颖而出。

  医美上游品牌和医美机构，本身就应是“共生”的关系。独角兽产品爱拉丝提的上市，为疫情下的中国商业，提供了一个破茧重生的典型案例。通过挖掘市场空白，打造独角兽产品，借助市场蓝海，获得全新的增长动力。中国经济还将爆发出哪些创新与创造，我们拭目以待。